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存量市場房地產新價值領域

??與其他行業一樣,房地產市場也逃不開利潤逐步回歸社會平均水平的規律。當房地產行業進入存量時代,主業難以保持過去的高增長,如何繼續運轉,已經成為很多房企必須解決的問題。

??住宅開發商如何開拓存量市場呢?品質、配套、體驗被認為是關鍵,至少龍湖是這樣認為。本報記者去年12月走訪瞭解到,龍湖在北京好望山項目在元旦前推瞭220~340平方米寬景疊拼別墅,除瞭在價格、配套上做文章以外,龍湖開始進一步揚長避短,強調項目景觀上的特點。

??景觀設計師甄選的逾90種花草樹種,搭配形成360度造景,剔除瞭綠化死角同時實現春華秋實夏葉冬枝,如何實現“見樹不見墅”,都被該項目的置業顧問們反復提起。

??更大的挑戰在於商業地產。去年12月19日,位於北京南城的宜傢“薈聚”購物中心開門迎客,這個“捆綁”瞭宜傢傢居的購物中心甫一開業,便引來瞭關註:在電商發展如火如荼、購物中心門可羅雀的大背景下,一個來自北歐的公司,能在零售不景氣、商業地產過剩的中國城市收獲什麼?

??該傢購物中心的“開發商”是英特宜傢購物中心集團,成立於2001年,為英特宜傢集團與宜傢傢居母公司宜傢集團共同投資組建,前者持股51%,後者持股49%,二者法律上相對獨立,但同屬一個創始人。

??有分析人士對記者指出,如何應對激烈的行業競爭、規避“捆綁”模式帶來的擴張局限,是未來英特宜傢需要解決的問題。

??而英特宜傢購物中心集團中國區董事總經理丁暉對本報記者透露的計劃,則顯得十分“大步流星”:未來該公司將在中國10個左右的重點城市尋找開發運營購物中心的機會。除瞭400個品牌商戶,丁暉認為,6500個免費停車位,強調一站式購物中心,打造約會、休閑生活中心的理念,是這個購物中心開掘存量市場的憑依。

??除瞭強調體驗,大數據時代的物聯網發展,也讓開發商找到瞭開發商業地產存量的技巧。萬科在北京的商業地產項目金隅萬科廣場,北京萬科與百度攜手發佈首個合作成果V-in,通過LBS技術和大數據分析將消費者、商傢和商場運營方三者緊密結合形成瞭良性生態系統,使金隅萬科廣場成為第一個實際意義上的智能購物中心。

??此外,金隅萬科廣場還可以利用“百度搜索+百度地圖+室內精準WIFI定位”的組合,為顧客提供購物全周期的路線規劃及導航服務,形成“定位—室外導航—停車引導—室內導航—反向尋車—返程”的導航閉環。

??“隻有獲得回款才是真正的銷售,當傳統業務進入白銀時代,尤其當市場處於調整期的時候,企業需要加倍重視經營性現金流的健康,需要用更嚴謹的尺度來測度我們取得的銷售業績。”萬科總裁鬱亮在致員工信中這樣說。


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新聞來源http://gz.house.sina.com.台東勞工貸款cn/news/2015-01-07/06295958358490199409460.shtml

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